400-633-8668

永天科技董事长杨永华专访:智能楼宇业务正处于爆发增长期

时间:2017-06-01 作者:AdeleSun 点击:218 来源:BUstyle

积蓄10年研发精力,助力智慧城市运营

200+智能化项目,见证永天开拓创新12年

风华正茂的永天科技董事长杨永华先生

在资本追捧的炙热年代,他守望初心

坚决不做市,以更扎实的技术优势

将永天科技从IT服务商成功转型为

智慧楼宇综合信息服务运营商

……



“员工刷脸就可打卡上班;打开APP就可看到会议室开展培训情况,并且可以实现远程交流;回家时,轻松控制空调等家居……甚至不需下载APP,直接通过微信公众号,携带一个10cm左右的gateway网关就可以实现”。这就是永天科技董事长杨永华正在做的智能楼宇建设,他的办公室对此进行了完美的诠释。

这一切起源于2004年永天科技的成立,通过最新的智能硬件技术、互联网技术、物联网技术结合的方式进行建筑体智能化设计与实施,为不同城市写字楼、商业体、社区、园区等提供定制化建筑体智能化解决方案。



计算机+管理,复合专业背景的杨永华,享受过作为第一批新三板上市企业的荣誉,经历过股指冲上5000点高位的资本追逐,参与过项目收益百倍的风险投资......资本的追捧,并没有让他冲昏头脑,反而愈发沉稳。怀着我不要做市,我要做事的初心,坚持了13年之久,将永天科技(代码430273)从IT服务商成功转型为智慧楼宇综合信息服务运营商,分公司现已遍布于香港、深圳、北京、江西、江苏等地。




我不要做市,我要做事




2013年,永天科技成为第一批新三板上市企业,这对于杨永华来说是极富选择的一年。 “国家扶持中小企业建设,证监会引导资本市场激活,永天科技等10家拟上市企业接受了证监会的调研,因为是注册在张江的高科技企业,并且新三板宣称日后可以实现向创业板转板,所以永天科技挂牌新三板,但是我们挂牌初期并没有享受到太多福利”,杨永华向BU君介绍了挂牌新三板的缘由。



“新三板挂牌不久后,就赶上了5000点。市场上风起云涌,我们公司的董秘每天会接到无数券商关于做市、定增的电话,但是我一直没有与来访者见面,有人骂我傻,5000点为何不去做市?”杨永华回忆着当时场景:“直至2012股改,公司都是我和爱人持股。挂牌后,有10几家券商找过我要做市,但是新三板门槛高到个人投资者很少有机会进入,几乎被机构投资者垄断。当然也有券商投行部领导给企业估值2亿元,并且提供战略资源给我,不过企业拿到资本市场来看,我的市值就会大幅降低,对企业以后IPO很不利,所以我拒绝了。我要做企业,不是做金融盘。”




资本市场助长企业研发成本,必须整合区域资源




 “我很赞同福耀玻璃曹德旺的那句话,虽然IT产业面上很有钱,但是IT并不赚钱”,曹德旺对于IT行业的理解与杨永华取得了共鸣。“IT产业达到一定规模才能赚钱,对于底层的企业运营成本来讲,资本市场估值基本都是虚高。近4年,在研发方面的投入成本已经达到了上千万,最大的投入在人力成本, coding(“码农”)年薪50w, CTO年薪70w。这一切人力成本都是资本市场助长起来的。”

 

研发成本的提高,需要整合区域人才资源。不惜退出很多自己投资的项目,杨永华把全部精力用于免费送体验金的研发。“永天研发团队来自于美国硅谷、深圳、江苏等地,挖掘每个team的强项,按细分行业模块分类,以上海和常州为核心,上海负责产品规划,常州负责云平台开发。常州距离上海非常近,有些员工可以高铁过来上班的,节省了员工生活成本。以后,伴随个区域业务的拓展,一线市场效率的提升,计划建设永天智能大楼,整合办公空间和人才资源。”


 

区域人员的分散,为线下运维做了准备。“20年前智能楼宇是1.0版本,现在是2.0版本,而永天科技也不仅是IT企业,也有实业公司成分”。积蓄智能楼宇行业多年经验的杨永华非常注重现场运维,全国的智能楼宇需要联动起来。比如嘉里中心,在现场有远程业务、云端业务等,一旦项目现场需要应急抢修、应急调整,区域内运维人员就会出现。人员的分散,线上线下才会联动,才能保证楼宇间的正常运转。




智能楼宇爆发式增长,必须做强细分领域




“今年,智能楼宇迎来了爆发增长。智慧楼宇的发展是势不可挡的的,我们要以建筑为载体,做强细分领域,在形式上进行创新来方便用户”。杨永华对智能楼宇现状及业务进行了阐述。永天科技确定了智慧商圈、智慧社区、智慧园区、智慧办公的四大核心业务。以免费送体验金平台为基础,利用智能技术、云计算、互联网,将不同厂商的智能设备或自有云接入进来,实现跨系统的设备联动,为业主提供更加自由的智能化解决方案。



“我们公司主营业务主要由智慧商圈、智慧社区、智慧园区、智慧办公四块组成”永天科技产品经理朱先生讲道:“四大板块的解决方案都是基于免费送体验金来对业主提供智能化服务的。在这个基础上我们将各个系统接入进来,通过统一平台高效运营与管理。


智慧商圈,通过“移动端+PC+门店端”多方入口的方式进行信息采集、将根据各种消费行为进行综合分析管理。智慧社区,是住户通过社区APP享受各类社区服务,系统集成了门禁系统、停车场系统、监控系统、智能家居系统等。智慧园区,是通过园区的运营管理平台,对入驻业主、物业方、管委会等进行多方授权,运用智能化系统提高入住企业的办公效率,降低园区管理成本,减少运营能耗。智慧办公,是员工通过登录各种智能终端系统进行各系统服务应用,通过互联网平台集中监管所有设备,实时掌握设备使用状况,集中管理分散的系统。系统集成了门禁系统、停车场系统、监控系统、会议系统、环境控制、OA办公系统、一卡通系统等。”


“我们最近做智慧乡村的项目,政府从生态入手,要建设魅力乡村,但是魅力乡村没有互联网技术是运营不好的,未来我们会在四大板块上增加智慧旅游业务。”谈及未来业务规划时杨永华表示。



 

用户只在乎使用结果,万物互联形成产业链联盟




用户最终需要的是结果,不在意背后接入的系统是否来自同一家公司。智慧楼宇充满了各种各样的智能设备,楼宇的基础设施能无缝隙的将数据网和控制网连接起来,形成整体的楼宇网络。不过在智慧楼宇建设中仍面临一些难题,突出体现在相关设备互通性较差,智能程度低,适配困难。每次对接都需要重新做设备接入,造成二次开发成本高;一些智能化设备由于是不同系统的,设备之间无法互通;还有的供应商平台采用的是单一标准,无法接入采用其他标准的产品;客户某些定制化场景如客厅、厨房等靠少数几个智能产品无法满足需求。一个客户要下载多家品牌的APP才能控制楼宇。



整合行业渠道资源,打通整个产业链,建立新的行业运作模式“从智慧楼宇产业链角度看,免费送体验金作为一个运营平台,上游承接弱电集成供应、渠道商,下游承接建筑开发商。希望国家万物互联协会早日推出,这样行业间才会有联动的标准。”杨永华对智能楼宇产业链整合表示热切的期待。免费送体验金平台在发明“机器之间的普通话”,其主要有三大功能优势:接入云平台后的设备可以配置跟平台上任意设备的联动,这样使得不同项目之间的设备可以复制,比如格力的空调与美的的空调之间,减少了二次开发的成本,可以为业主提供更加廉价的解决方案;接入平台以后,在有项目的时候可以优先与平台内的供应商合作,同时不同供应商可以共享客户关系,让自己实现不了的业务资源共享给平台上的其他供应商,并且通过云平台实现客户需求;永天科技通过平台管理各个项目,获取设备运行状态,保障项目落地后用户使用。



谈到万物互联时,对于免费送体验金与其他云的区别杨永华进行了阐述。永天科技采用SaaS(Software-as-a-Service,软件即服务)垂直平台,用户只需简易配置即可落地使用,这是免费送体验金最大的竞争优势。“比如广州的机智云是做IT的PaaS(Platform-as-a-Service,平台即服务),是生产细分市场设备,落地到云端,用户使用起来相对困难。而免费送体验金的SaaS平台直接落地到业务上,用户只需要在APP菜单栏里选择,即可简易配置程序,更符合用户的场景需求,举例来讲就是做物联网的ERP软件来实现万物互联。”




回避智能楼宇建设风险须选择现金流充裕的客户



10几年的智能楼宇建设,让杨永华有了很多优质客户,比如恒茂梦时代国际广场、绿地新都汇风尚天地、上海晶尚坊等,“我最满意的作品是山西美锦大楼,他们应用了我们所有的智能设备。”杨永华欣慰的讲到。



熟悉建筑工程行业的人知道,该行业存在一个普遍的现象——巨额垫资款,造成上下游都存在巨大的资金压力。所以需要选择现金流充裕的客户。”杨永华举例说到,“很早,我就与10大开发商合作,发现10大开发商拖款蛮严重的,我自己垫款几千万,这对企业的发展是十分不利的。”经历了市场不良客户的杨永华,深刻明白了客户选择的重要性。“客户群体只要有设施,就可以做智能建筑,但是我们主要与政府、银行、国企、公用建设,博物馆、行政中心、银行等信誉良好的企业合作。”

 

面对智能楼宇的未来,杨永华非常期待,“随着信息化与智能化技术的深入,人们对于楼宇中各种自控的系统和自动化产品种类的要求会不断扩展,每栋楼宇都要化身一个信息的节点,永天科技面临激烈的市场竞争,必须加快研发速度,让产品适应市场。在技术进步与品牌提升方面不断努力,从而推动整个社区、园区到城市的智能化。对于资本市场的快速发展,我们近期也会做出动作。”


相关新闻